商场中的布里特定理。

新闻来源:网络   发布时间:2018-12-06   浏览量:216
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  布里特定理的核心就是:企业经营如果忽视广告,就好像一个漂亮的姑娘在黑夜中向心爱的小伙子传送秋波,秋波再含情脉脉,但对方不知道,又有什么用呢?

  其实说白了,就是姑娘要适时向小伙儿传送秋波,让对方注意到自己。

  布里特是英国著名的广告专家。他首创的这个布里特定理,似乎与我们中国传统的“内敛”特质有点出入。长期以来,咱们内敛的中国人一向认为“真金不怕红炉火,酒香不怕巷子深”。

  时至今日,真金不怕红炉火,仍是个不争的事实。然而,随着时代前进,人们越来越发现,好酒也怕巷子深,酒香也要常吆喝。在如今的信息时代,注重吆喝,最大限度引起人们注意,你才能以最快的速度让更多的人知道你的“好酒”,既而来购买好酒,才会使你在瞬息万变、竞争激烈的市场中拔得头筹。



  正如千里马也懂得引起注意的重要性。千里马在陡坡上拉着一辆沉重的盐车,长期的沉重劳动让它骨瘦如材,貌不惊人。而当伯乐走过它身边的时候,千里马突然昂起头瞪大眼睛,用马蹄将地踏得咚咚震响,冲着伯乐大声嘶鸣,它成功引起了伯乐的注意,伯乐从它裂帛洪钟般的嘶鸣中判断出,这是一匹难得的千里马。

  正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生穷困潦倒,直至晚年,他听闻周文王要外出狩猎经过渭河。他在文王必经的渭河边用直钩钓鱼,成功引起了周文王的注意,从此辅佐文王治理天下。

  ……

  在瞬息万变的信息社会,就算你是醇香之酒,如果没有闻香的鼻子嗅到,也是白搭。那就要想办法引起人们的注意,将你的酒香推到更多闻香的鼻子底下。

  宋祖英唱民歌的确好听,但如果她没有寻找机会登上1990年的春晚引起亿万观众的注意,也许就没有后来的“民歌天后”了。

  李宇春唱歌的确不错,但她在未参加超女之前也仅算是一个唱歌不错的女孩子而已,没有超女比赛大量的推广与宣传让她获得了人们的注意,也许就没有她后来的名闻遐迩。

  正如可口可乐前任总裁伍德拉夫曾说,可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆,如若不进行宣传,谁去喝它呢?

  也就是说,如若没有引起全世界人们的注意,这种再普通不过的碳酸混合物,谁会去喝它呢?

  可口可乐公司从1886年开始,不惜耗费巨大工本,千方百计利用广告宣传手段吸引人们的注意。如今,可口可乐已被视为美国精神的象征。

  被誉为当代中国企业界传奇人物的史玉柱,1997因决策失误而欠债数亿。2000年他再度创业,向市场推出“脑白金”。到2007年,巨人公司成功在纽交所上市,史玉柱身价突破500亿元。

  短短数年时间,一个人从欠债数亿到身价500亿,这其中究竟发生了什么不可思议的事情?

  某种程度上来说,其中很大原因要归功于史玉柱的产品“脑白金”吸引了无数人的注意。

  那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫测的事情,使脑白金在保健品的海洋中脱颖而出,深扎于人们的脑中、心中、生活中?

  没有别的,就一句简单明了的广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

  很长一段时间,当你打开电视,随时都会听到“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语。它没有过多地介绍产品,没有过多地渲染气氛,只有这14个字。慢慢地,几岁的小孩子都会奶声奶气地说“收礼只收脑白金”,80岁的老奶奶在闲聊之时,也会幽默一句“收礼只收脑白金”……

  这则广告简单得令人不可思议,仅仅两个卡通人物一句话,可它却取得了巨大的成功,成功地吸引了无数人的注意。

  先不管这则广告带给企业的经济效益,单单从社会效益这个层面看就足以让它成为广告界的经典案例。要知道,这则广告词中国人几乎没有不知道的,它最大限度地扎入了人们的思想深处。这个广告更是在业界引发了很大的反响,是每次广告效果讨论课的必备课题。

  史玉柱也尝到了巨大的甜头,深刻认识到引起人们注意的重要性。2009年史玉柱参加央视广告竞标会,2010年预计投放2亿的央视广告。

  1997年,美国经济学家发表了一篇题为《注意力购买者》的文章,他说:“获得注意力就是获得一种持久的财富。在新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。因此,在新经济下,注意力本身就是财富。”这就是注意力经济,也是眼球经济的来源。

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